A) El buen vendedor deberá estar atento para inducir al cliente a comprar en el momento adecuado, cuando haga alguna observación que muestre su buena predisposición hacia el producto, cuando lo "mire con buenos ojos".Hay que actuar antes que decaiga su buena actitud por algún pensamiento que el lleve a dudar de la compra.

B) En ocaciones no es suficiente con un primer intento de cierre de venta. Hay que hacer un segundo intento... y un tercero. El buen vendedor sabe ir " sondeando" al cliente.
Se debe tener constancia y paciencia. o "decidase... no puede rechazar nuestra oferta", Siempre hay que dejar al cliente con la sensación de que la decisión ha sido suya.

Siempre hay que intentar algunas de las diferentes técnicas "de rodeo". que evitan el acoso directo al comprador y que, al final, resultan más efectivas. Veamos algunas:

Técnica de la "opción"

Debemos irle ofreciendo al cliente otras alternativas de decisión que le permitan ser el verdadero protagonista
de sus decisiones y al mismo tiempo, al vendedor, le sirvan para argumentar mejor la venta.

No se debe presionar al cliente intentando cerrar la venta con fraces del tipo "pues no hablemos más... definitivamente se lo queda"

Técnica de la "oprtunidad única"

Esta técnica busca hacer ver al cliente la suerte que ha tenido de interesarse por la compra del producto justo en ese momento, ni unos dias antes ni unos dias después, puesto que es ahora cuando se han dado las circustancias adecuadas para hacer una muy buena y provechosa compra.